实现与现有相关业务系
统的集成与自动化流转 将与与有效集成不仅实现前场销售活动统一视图也完成前场与中后场售前与售中售后销售日常活动管理与人员业绩管理的有效集成。 项目方案建议 ）打造集团销售框架案例方案建议- 如上图基于方法论结合销售活动的典型销售业务进行梳理定义了以商机金额为主要维度的类商机个销售阶段以及种跨团队协作场景形成统一的销售活动机制解决了商机与资源合理有效匹配的问题。 ）提升打单技巧案例方案建议- 如上图所示提供多种销售的工具帮助销售人员明确不同销售阶段需关注的主要议题根据不同的项目竞争情况制定有针对性的竞争策略和关系策略明确该项目独特的价值主张通过行动计划付诸实 牙买加手机号码列表 践推进销售阶段至赢单。 不知大家认为我参与的这个案例做得如何？ 在给出我的个人观点前我介绍一下大客户销售和服务到底要管什么。也就是+模式八大核心任务和六大管理主线。 大客户销售和服务的八大核心任务大客户销售服务八大核心任务 如上图所示 首先我们需要把销售和服务（是指交付服务和售后服务）结合到一块去考虑核心任务和管理主线。大客户销售和服务是不可分割的原因有二 产品和方案一般都比较复杂交付周期和售后服务时间都很长客
https://i.ibb.co/b3xmKdM/Add-a-heading-2.png
户对厂商的依赖度很高产品和服务对企业客户的经营影响也非常大所以服务本身就是产品和方案的一个组成部分企业客户不会刻意区分的。 生意主要收入一般都来已有大客户。对已有客户来说新项目的销售过程和老项目的服务过程是犬牙交错纠缠在一块的。很多商机就是在服务过程中捕捉和孵化的所以我们很难区分那一块属于销售那一块属于服务。所以要一起考虑和设计。 大客户销售和服务在一体化的前提下八大核心任务是 ）管理和汇报 这是最普遍的一种做法就是把销售过程标准化对销售过程和关键节点进行管理同时对销售漏斗
頁:
[1]