销售渠道定义

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销售渠道如果使用得当，最终决定整个商业项目的成功。该工具可以比作产品到达客户（或反之亦然）的路径，路径越短，所选渠道越符合业务的具体情况。

销售渠道并没有单一的列表——营销人员根据其运营原则将其分为几组。其中没有适合任何公司的通用方法——一切都是个性化的。在我们的文章中，我们将讨论有哪些类型的销售渠道，如何选择和管理它们。

销售渠道或分销概念是销售管理中的主要概念之一。当收入下降时，第一步就是分析所用渠道的有效性。

一般来说，公司不会 多米尼加共和国 whatsapp 电话号码列表 局限于单一的商品销售渠道。这就是为什么了解每种方法的具体细节如此重要，以便意识到将几种方法结合起来时可能出现的所有风险。

其实这一术语是英文“销售渠道”、“分销渠道”的直译。然而，如此明显的翻译并不能解释现象本身的本质。毕竟，销售渠道是销售制造产品和提供进一步服务的一系列机会，而不仅仅是下订单和交付购买。

直接销售或个人

来源

没有任何销售渠道能够实现产品（或服务）自我销售。制造商、供应商或卖家完成以下五个步骤后，交易才会发生：

将举办活动来吸引潜在客户的注意力；

向目标受众传达所提议产品的价值；

赢得消费者信任；

为订单的便捷支付创造条件；

将保证交付订购的产品或提供服务。

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这五个步骤都是强制性和必要的，每个步骤都需要付出精力和金钱，也需要特定的技能。制造商可以凭借自己的资源和努力做所有事情，但这些并不总是足够的——通常需要帮助来建立销售。产品销售渠道解决了这个问题。

公司必须决定它和最终消费者之间可以接受多少个中间商。中间环节少会使销售渠道更加昂贵，而中间环节多会使销售渠道更便宜，但是不透明（供应商并不总是了解其产品到达买家手中的路径）。